Дон Фэйлла 10 Уроков на Салфетках

Уважаемый гость, на данной странице Вам доступен материал по теме: Дон Фэйлла 10 Уроков на Салфетках. Скачивание возможно на компьютер и телефон через торрент, а также сервер загрузок по ссылке ниже. Рекомендуем также другие статьи из категории «Торренты».

Дон Фэйлла 10 Уроков на Салфетках.rar
Закачек 3371
Средняя скорость 3177 Kb/s

Дон Фэйлла 10 Уроков на Салфетках

РАВНОВЕСИИ. Тебе необходимо спонсировать и обучать системе МЛМ, пока создашь стабильный круг покупателей из друзей, соседей и родственников. Не пытайся все продать в одиночку. Помни о том, что МЛМ или, по-другому, продажа через сеть, обозначает, что ты создаешь организацию, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров. Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все. Если проследишь, увидишь, что фирмы МЛМ не тратят большие суммы на рекламу. Реклама происходит почти исключительно через непосредственную коммуникацию потребителей. Так как эти фирмы могут тратить больше средств на разработку продукции, то качество ее значительно выше, чем у товаров, распространяемых в розничной торговле. Обязательно нужно предложить другу отличный товар, похожий на тот, который он уже использует. Ты просто заменяешь, давно используемый другом товар, на новый, о котором по собственному опыту знаешь, что он значительно лучше. Теперь ты видишь, что МЛМ не означает хождение по квартирам и предложение товаров незнакомым людям. Некоторые программы Network или МЛМ, которые я знаю, подтверждают, что, если просто ПРЕДЛАГАЕШЬ друзьям данный товар или услугу, то тем самым уже выполнил необходимую «продажу». (Мы это лучше назовем «Предложением», ибо фактически речь идет о нем). И другое отличие МЛМ от «непосредственной продажи» — это СПОНСИРОВАНИЕ распространителей товара (бизнесменов). При непосредственной продаже, как и при некоторых МЛМ, это называют «вербовкой», но СПОНСИРОВАНИЕ и ВЕРБОВКА совсем не одно и то же. Если спонсируешь кого-нибудь, то фактически обучаешь его, как он должен делать то, что делаешь Ты, или же, как ему построить собственный бизнес. Мы хотели бы подчеркнуть, что существует большая разница, спонсируешь ли кого- нибудь, или только помогаешь «вступить» в бизнес. Если спонсируешь кого-нибудь, то берешь на себя обязательство. Если не берешь на себя «обязательство», то наносишь вред тем, что только помогаешь вступить в бизнес. В данном случае необходимо ИМЕТЬ ЖЕЛАНИЕ помочь новому партнеру создать его собственный бизнес. Эта книга призвана развить твои способности взять на себя ответственность. Спонсирование — действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать крупным. Когда твоя организация начнет расти, ты превратишься в независимого и успешного бизнесмена. Станешь сам своим РУКОВОДИТЕЛЕМ. Если ты работаешь на фирме непосредственной продажи, то работаешь в интересах фирмы. Если решить уйти из фирмы, переехать в другое место, все можно завершить и начать с начала. В отличие от этого на большинстве фирм МЛМ применяется практика, когда и после переезда в другой регион страны продолжаешь спонсировать людей, не теряя ценностей, созданных твоей группой людей. В фирмах МЛМ ты можешь заработать много денег. В некоторых фирмах это происходит медленнее, в других — быстрее. Прибыль всегда зависит только от организации дела и никогда — от объема продаж. В некоторых фирмах надежное проживание обеспечивает продажа товаров, но КАПИТАЛ

ВВЕДЕНИЕ Представление о MLM Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающий недопонимание. Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год. Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе, что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно, повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing. Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в «пакет» начальной информации для твоих деловых партнеров. С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоянно работал над материалом «Уроков на салфетке». Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969 году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит полный материал разработанных до сих пор «Уроков на салфетке». Прежде, чем углубиться в подробности «Уроков на салфетке», разрешите ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: «Что же такое MLM?» В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг). Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит «более, чем один». Level (уровень, ступень) скорее обозначает «поколение». Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении Multi-Level, как на самом распространенном. Настолько распространенном, что . множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя «программами Multi-Level». Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть). В действительности существует три основных способа продажи товаров: 1. Розничная торговля — уверен, что это знакомо каждому, -универмаг, овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь. 2. Непосредственная продажа — в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи — косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит. 3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) — то, что в этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.

Дон Файла

Дон Файла. 10 уроков на салфетках ПРЕДИСЛОВИЕ Все большее число компаний, работающих по принципу МЛМ, т.е. распространяя свою продукцию через независимых дистрибьюторов, проходят на перспективный рынок России и ближнего зарубежья. Непрофессионалу сегодня довольно сложно разобраться в тонкостях столь необычного способа продажи товаров и услуг, иногда напоминающем «спекуляцию», и оценить надежность и выгодность условий той или иной компании МЛМ. Эта книга подробно и популярно описывает коммерческие возможности для тех, кто пробует себя в области МЛМ. Автор ставит своей целью познакомить читателя не только с самим понятием «МЛМ», но и с основными отличиями МЛМ от других систем распространения товаров и услуг, в том числе и от жульнической «пирамиды». Пионером МЛМ индустрии считается американская компания «Витамины Калифорнии». В 1959 году в Америке появилась компания «Amway», которая и сегодня является лидером МЛМ индустрии, хотя не занимается непосредственно производством продукции, что довольно непопулярно в большом бизнесе. На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ. История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и технического развития, т.к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной торговли. Этому способствует и сама теория МЛМ, т.е. компании не нужно содержать огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и многочисленную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических процессов, на новые разработки и мотивацию профессионального роста распространителей. Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие «Ноу-Хау» и используют в своем производстве самые передовые технологии. Заметен парадокс : при действительно лучшем качестве продукции МЛМ, цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов. История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы распространения товаров и услуг. По некоторым данным к началу XXI века около 60% производителей применят принципы МЛМ для реализации своей продукции. Будешь ли ты участвовать в этой прогрессивной, новой форме бизнеса или эта возможность пройдет мимо тебя -решай сам. Эта книга — полезная информация для всех, кто хочет оставаться в курсе событий. Предложи ее своим близким и друзьям, и, возможно, благодаря этой книге, они смогут реализовать все свои мечты и достичь огромных успехов.

товар другому на продажу. Урок на салфетке № 1. «Дважды два четыре» Этот урок проведи с будущими партнерами по бизнесу до того, как они ознакомятся с подробностями дела, которое собираешься им представить. Ты ведь желаешь, чтобы их мышление уже с первого дня работало в нужном направлении. Урок на них подействует так сильно, что «журавля поймают в небе», и они будут гореть желанием выйти на улицу, чтобы «спонсировать весь мир» и заработать огромные деньги с помощью МЛМ. Урок позволит почувствовать, насколько важно заниматься людьми и помогать им в самом начале. В шутку добавим, что партнеров, не владеющих таблицей умножения, лучше остерегаться, т.к. при спонсировании человека без математических способностей неизбежно возникнут проблемы. Когда пишем таблицу 3х3, вслух говорим: «Вы спонсируете уже 3 человека и обучаете их (здесь применяется понятие «обучать»), чтобы они втроем обучали по 3 человека и т.д.». Обрати внимание на разницу сумм 16 и 81. Спроси, согласны ли они с тем, что это огромная разница. Объясни, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА всего «I». Каждый спонсирует на ОДНОГО человека БОЛЬШЕ. Слушатели на это отреагируют, и лучше продолжать без остановки.

В шутку добавим, что партнёров, не владеющих таблицей умножения, лучше остерегаться, т.к. при спонсировании человека без математических способностей неизбежно возникнут проблемы. Когда пишем таблицу 3х3, вслух говорим: «Вы спонсируете уже 3 человека и обучаете их (здесь применяется понятие «обучать»), чтобы они втроём обучали по 3 человека и т.д.».

Не знаю, как достаточно сильно подчеркнуть важность этого пункта. Это появится и на других «уроках на салфетке». Из 10 «уроков на салфетках» 4 первых обязательны. Если у тебя нет времени на всё, начинай с первого и второго урока. В зависимости от твоей подготовленности, можешь провести их за 5-10 минут. Дон Фэйлла тоже подкрепляет этот опыт. Один из его людей по телефону провёл «урок на салфетке», да и сам познакомился с ним по телефону:

Дон Фэйла

Большинство людей приходят в замешательство от вышеуказанного установления, но не забудь, они понимают, что МЛМ является способом продажи. Мы спонсируем людей не для фирмы, занимающейся непосредственной продажей. Мы спонсируем их для системы МЛМ. Проблемы с бизнесменами возникают в основном потому, что они, увидев представленный тобой отличный товар, сразу хватаются за дело. Присоединяют его к товарам, представляемым ими самими, и не требуют, чтобы ты рассказал им, как нужно продавать, — ведь они профессионалы!

Хороший «бизнесмен» за неделю может спонсировать даже трёх-четырёх человек по программе Multi-Level Marketing. И что после этого происходит?

Статьи по теме